舉辦促銷活動有五個一定要想好的基本定調,分別是:類型、時間、對象、費用與廣宣! |
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如何構思吸引人的促銷活動?最常見的促銷活動可分成三大類型: |
1. 降價折扣型促銷 ( 折扣型 ) |
2. 商品組合型促銷 ( 商品型 ) |
3. 摸彩抽獎型促銷 ( 贈品型 ) |
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先談最不花錢也不用大費周章的〝降價折扣型促銷〞! |
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1. 指定降價: |
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店舖大部分商品維持原價,比較針對單樣或部份商品直接 |
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進行全量或限量降價! |
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活動名稱:今日特價、限量特價。 ( 每人限購或總數限購 ) 。 |
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例: 1.( 五金行 ) 雨傘晴天八折。 |
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2. ( 彩妝店 ) 紅標商品每人限購 2 樣 。 |
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2. 全店折扣: |
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全店所有商品折扣,部分熱賣商品亦可採限時折扣方式進行! |
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活動名稱:開幕優惠、清倉特賣、限時搶購、換季特賣.......。 |
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例:1. ( 衣飾店 ) 全面 5 折起。 |
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3. 滿額折扣: |
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店舖商品維持原價,消費滿一定額度可享現場折扣優惠!活動 |
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例: 1. ( 服飾 & 鞋店 ) 滿 2000 現折 300(8.5 折 ) 。 |
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2. ( 鐘錶眼鏡 ) 滿 3000 現折 500( 約 8.5 折 ) 。 |
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4. 折價回購: |
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店舖商品維持原價,結帳後店舖贈送折價券鼓勵消費者回購, |
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活動的消費金額門檻較低,但折價的商品或使用期較有限制! |
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活動名稱:滿 500 送 100 元折價券........。 |
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例:( 餐飲 & 藥妝店 ) 滿 1000 就送百元折價券 (95 折 ) 。 |
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以上是目前在市場上最普遍的降價折扣型促銷活動類型,這類型的活動基本上適合自產商品型店家, |
是最容易可被執行的,只需在商店 POS 系統設定價格異動與店內商品標價或海報修改,即可讓消費者
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結帳時直接給予金額優惠即可完成,不需花費過多人力執行即可進行活動! |
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第二種促銷活動是〝商品組合促銷〞類,主要以商品組合作為促銷賣點,一般大型連鎖店舖都喜愛 |
這類型活動,簡述下幾種活動: |
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1. 買 X 送 X : |
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本活動以商品為主,多以同類型商品組合為主打,購買指定 |
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商品可享買 X 送一! |
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活動名稱:滿 1 送 1 、滿 X 送 1 ........。
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例:1.( 眼鏡店 ) 隱形眼鏡藥水買大送小 。 |
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2. 加價購: |
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與〝買 X 送 X 〞差異在於活動靈活度,除了在購買指定商品得 |
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以優惠的價格購買活動指定加購商品 ( 一般或特殊性商品 ) , |
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亦可以滿額加價購方式展現活動趣味性! |
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活動名稱:指定商品加價購、滿額加價購 ........。 |
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例:1.( 藥妝店 ) 第二件 5 折或消費 300 即可 5 折價購買多樣指定商品 …. 等! |
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3. 點數換購 : |
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這類型的活動通常以消費滿額送點數,點數集滿可免費兌換 |
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或加購多樣指定商品 ( 一般商品或特殊性商品 ) ! |
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活動名稱:集點免費送、集點送 XX( 商品 ) ........。 |
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例: 1. ( 餐飲 & 藥妝店 ) 集點免費送可愛馬克杯或集點加購 |
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4. 挑戰最便宜: |
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這款活動執行難度較高,除非商家商品是自產型商品或是特殊 |
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商品 ( 市場無類似商品 ) , 否則,店舖舉辦該類型活動較少! |
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活動名稱:買貴退差價、買貴免費送 ........。 |
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雖這類型活動執行難度較高,但店家是也可用不同方式舉辦這款活動! |
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例:1. ( 雜貨 & 藥妝店 ) 今日挑戰 XX( 商品 ) 最便宜。 |
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例:2. 商品組合 XX( 商品 ) 加 XX( 商品 ) 最便宜 … 等! |
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第三種類型的促銷活動為摸彩抽獎型促銷,這類型促銷是可以非店內商品作為活動主要贈品,商家需 |
自行製作或由外採購物品作為活動贈品,店家亦可以搭配活動道具增加趣味性,但相對也是比較消耗 |
成本與人力的一種促銷活動,一般店舖比較常舉辦以下幾款活動: |
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1. 摸彩活動:以籤、球或刮刮樂 ….. 等表示獎號,顧客達成活動 |
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條件 ( 消費金額 ) 後可以領取贈品 ( 以現場領取贈品為主 ) 。 |
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活動名稱:五彩摸摸樂、幸運刮刮樂 ….. 等! |
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例:1. 五彩摸摸樂:消費滿 300 元就可摸彩,摸彩箱內放入 |
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一顆代表大獎的彩色球 ( 籤 ) ,其餘各放入五到十顆 |
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不同顏色的球 ( 籤 ) ,以數學比率原則作活動大獎機率! |
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例:2. 幸運刮刮樂:訂製商店刮刮卡,依活動需求可製作各種
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2. 抽獎活動: |
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顧客達成活動條件 ( 消費金額或其他條件 ) 可換取抽獎券, |
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填寫個人基本資料後投入抽獎箱,於活動指定日期公開或公 |
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活動名稱:感恩好禮抽、賽事預測抽抽樂 ….. 等! |
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例:1. 感恩好禮抽:消費滿 500 元就送抽獎券( 贈品以商品為佳 ) |
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例:2. 賽事預測抽獎:賽事預測冠軍隊伍抽獎 ( 贈品以活動主 |
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3. 道具遊戲類: |
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當顧客達成活動條件 ( 消費金額 ) 即可以博奕類道具( 如:骰子、 |
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轉盤或撲克牌 ) 或童玩類道具 ( 如:戳戳樂或彈珠台 … 等 ) 以及 |
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其他趣味道具 . 等道具進行小遊戲,但無論是哪種道具,切記遊戲過程不能佔用太多時間,以免影響 |
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顧客與店鋪人員的時間,以免造成雙方困擾。 |
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活動名稱:歡樂洗八拉、趣味戳戳樂 |
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例:1. 歡樂洗八拉:依顧客擲出的點數作為贈品送出的標準(可採用實體骰子或數位虛擬)。 |
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例:2. 趣味戳戳樂:可購買外有戳戳樂、自製戳戳樂道具或數位虛擬提供顧客遊玩。 |
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以上是目前常見的三大類型的促銷,透過不同的交互搭配,可以衍生成數十種的各異其趣的促銷活動,
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如果再搭配商品的變化,變化又更豐富! |
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