| POP 就是 Point ( 點 ) of ( 的 ) Purchase ( 購買) 的大寫縮寫，意為賣點中所設立之海報或廣告物，即 |
| 可稱為『賣點廣告』，也就是泛指所有販賣的地點廣告物，舉凡促銷特賣廣告、海報、標語、大字報、 |
| 價目表、吊牌......等等都算是 POP。在 1980 年代開始於台灣流行，當時大街小巷出現許多手繪 POP |
| 廣告，當然以超市與書店的應用最廣泛，後來慢慢推廣到各個銷售範圍。 |
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| POP 常被使用在店舖、大賣場、市場、攤商…........等賣點，最常見此類手繪式 POP 海報，像是在店舖 |
| 內外陳列的促銷活動或商品，小如商品旁的價目卡、大如天花板上垂吊下來的『出清存貨‧限時搶購』、 |
| 『購物滿 300 即可参加摸彩活動』或是大大小小的數字組成的促銷特賣海報；在結帳區、新商品告知 |
| 或店內促銷活動.......等告知提醒，都是 POP 魅力的誘導進而刺激消費者購買的慾望！ POP 不單只是 |
用來訴求商品的內容、價值或名稱而已，還可快速地提供商品情報，更是銷售賣點中無形增加販賣促銷 |
| 的推銷員。 |
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請注意，販促教室教學內容皆為概略介紹，如需更專業的服務，歡迎洽詢 目就金販促 POP 客服電話。 |
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| 許多人都認為 POP 代表手繪海報，其實 POP 廣告還代表更多的表現；在現今有電腦的輔助，每個人 |
| 都可以自行製作簡易的 POP 廣告，不需要特別學習專業技法與插畫就可輕鬆完成一張簡易的 “ POP ”。 |
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| 首先介紹 POP 海報的類型： |
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‧商品 POP ： |
| 構成商品 POP 要件為商品名稱、商品用途、商 |
| 品特性與價格，主要是在銷售點廣告特性以商品 |
| 的特性造成提醒需求進而刺激消費者購買。 |
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‧ POP 介紹：1990年 / 手工POP |
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例：在圖片中請注意 POP 整體，會以商品的 |
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特性作為視覺重點，讓消費者看到可能的需求 |
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進而購買 ( 需求型購買 )，商品價格不須特別 |
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強調或是可以不用出現。 |
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| ‧促銷 POP ： |
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| 促銷 POP 又可分成兩種，一為活動促銷 POP ， |
| 其 POP 內容構成要件為名稱、時間、條件、獎 |
| 品、對象與注意事項.....等，二為單品促銷，針對 |
| 與單樣商品進行促銷，內容主要是商品名稱、原 |
價特價之價格差異。 |
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‧ POP 介紹：1990年 / 手繪 POP |
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例 ：右圖中促銷 POP 以金額為特價卡最醒目 |
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的視覺重點，無論是摸彩活動、買X送X、折扣 |
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優惠還是單品價格降價，都是吸引消費者 (衝 |
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動型購買) 的購買因素。 |
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‧節慶 POP ： |
| 節慶 POP 的構成要件是為讓賣點因為節慶的表 |
| 現吸引消費者的目光，無論季節或是節慶都有可 |
能促成消費的意願。 |
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‧ POP 介紹：1990年 / 卡點西德割字 |
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例： 在左圖中，節慶類海報是告知消費者當 |
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節慶到來，拜訪親友採購禮品可以賣場提供 |
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的的專區直接採購，除方便讓消費者快速選 |
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擇禮品外，還為賣場增加銷售商品重點。 |
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| ‧告知 POP： |
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| 告知型 POP 主要是賣點與消費者溝通的表現，無 |
| 論是賣點的注意需知、新增的附加服務、營業時間 |
| 變動或是藝文活動......等，都是屬告知型POP。 |
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‧ POP 介紹：1998年 / 電腦排版輸出 |
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例： 在以上圖片中，賣點營業時間的變動或是 |
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商品下架雖然不能構成販促的直接要點，但還 |
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是可以讓消費者間接感受店舖的用心服務。 |
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| 一般市場上可以看到的 POP 海報可區分成以上四大類，實際應用上還可有更多變化， POP 海報不見得 |
| 要有複雜的影像技法或是眼花撩亂的編排，一般賣點只要有動人的簡易文案搭配插圖，就能製作出一張 |
| 有助消費者快速作出選擇並促進銷售的 POP 海報。 |
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